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Warum sollte man das tun?
Kostenlos-Angebote sind nach wie vor ein guter Grund, warum Leute auf eine Website gehen. Ist es ein digitales Angebot, trägt es außerdem noch ein “virales Element” in sich. Das heißt: Ein E- Book oder eine Checkliste werden dann gerne an Freunde und Kollegen weitergeleitet. Wie sollte das Kostenlos-Angebot beschaffen sein?
Wenn Sie ein Kostenlos-Angebot machen, sollten Sie dabei nicht nur “mehr Besucher” im Kopf haben. Übertrieben gesagt: Bieten Sie als Unternehmensberater ein kostenloses Baller-Spiel an, so werden Sie zwar Besucher anziehen, aber keine potenziellen Kunden.
Ein Kostenlos-Angebot muss immer über den Aspekt Aufmerksamkeit hinaus geplant sein.
Ihr Kostenlos-Angebot
- muss zu Ihrer eigentlichen Leistung Bezug haben
- muss einen wirklichen Nutzen und Wert bieten
- kann weitere kostenpflichtige Angebote aufsatteln
- sollte nicht mit der Tür ins Haus fallen (Verkauf)
- sollte Sie als Experten ausweisen
- sollte auf das eigentliche Angebot hinweisen
- sollte ein Response-Element enthalten, damit Interessenten Sie auch ansprechen können
Was kann man kostenlos abgeben?
- Checkliste
- Linkliste
- E-Book
- E-Mail-Tutorial
- Teleseminar
Hilfreiche Werkzeuge und AngeboteE-Books, Checkliste PDFs erstellen mit Acrobat Kostenlos PDFs erstellen (eingeschränkte Funktionen im Vergleich zu Adobe) Versand von E-Mail-Tutorials per Autoresponder http://www.autoresponseplus.com |
Was heißt das konkret für
… Trainer
- Checkliste: Effiziente Telefongespräche führen
- Linkliste: Die wichtigsten kommentierten Links zum Thema “Engpaßkonzentrierte Strategie”
- E-Book: So lernen Sie schneller lesen
- E-Mail-Tutorial: Verhandlungsmanagement
… Seminaranbieter
- Checkliste: So lernen Sie richtig
- Linkliste: Kommentierte Links zu Motivationstrainings
- E-Book: Mediation – ein Weg Konflikte zu bereinigen
- E-Mail-Tutorial: Familientherapeutische Ansätze im Überblick
… Reiseveranstalter
- Checkliste: Reisevorbereitungen Ägypten
- Linkliste: Die interessantesten deutschsprachigen Links zum Thema Ägypten und Ärchäologie
- E-Book: Toskana-Tagebuch mit Bildern und Touren
- E-Mail-Tutorial: Kleiner Sprachkurs Spanisch