Sagen wir es mal hanseatisch-diplomatisch: Ich wundere mich doch ein wenig, wenn ich lese, dass man "alles" über das Internet verkaufen könne. So lange dieses nur die Meinung eines euphorischen Jungjournalisten ist, geht das als Meinung noch durch. Wenn jedoch Vertriebsleiter auch dieser Idee anhängen, dann weiß ich: es gibt noch viel zu tun.
In einem früheren Artikel zum Retargeting hatten wir darauf hingewiesen, dass insbesondere Online-Shopbetreiber in Bezug auf Konversion eines ihrer Hauptaugenmerke auf Entwicklungen wie Retargeting legen sollten. Verschiedene Studien untermauern nun, wie effizient das gezielte Wiederbewerben potenzieller Kunden ist.
Einige Marketer vertreten die Auffassung, dass Verkaufen nur ein Nummernspiel sei. Das heißt: mehr Besucher, mehr Käufer. Das Problem: die Werbekosten für den Erstkäufer sind meist höher als der Ertrag. Wie wäre es, wenn statt 1 Besucher von 100, 2 oder 3 zu Käufern würden? Mit einer steigenden Konversionsrate - aus 100 Besuchern werden X+1 Käufer - wird folgerichtig das Marketing günstiger.